ThirdHorizonチーム
営業ワークストリーム責任者、業界アドバイザー、実行支援。
代表的な案件構造
法人営業の加速を必要とする投資先企業
スポンサーと経営陣が、法人市場へのアクセスと戦略アカウント開発の改善を優先課題として特定しました。
- スポンサー区分
- PE・グロース投資・CVC
- 投資先企業
- ミッドマーケット・成長企業
- セクター
- B2Bサービス・テクノロジー
- 地域
- 国内・クロスボーダー
- 企業ステージ
- 価値創出段階
- 公開区分
- 代表的な案件構造
スポンサーと経営陣が、法人市場へのアクセスと戦略アカウント開発の改善を優先課題として特定しました。
対象顧客の規律、パイプライン管理、提携開発を担うシニア責任者が不足していました。
マネージドワークストリーム
営業診断、顧客セグメント、チャネル戦略、シニアアドバイザー配置、パイプライン管理。
アドバイザーの経験
法人営業・戦略提携に関する代表的経験。顧客紹介や成果を保証するものではありません。
経営陣の関与
経営陣が価格、商業上の約束、顧客判断、社内リソース配分に責任を持ちます。
スポンサー・ガバナンス
投資先での週次運営と、スポンサーへの節目報告。
30 / 60 / 90
節目に基づく実行計画。
30 日
営業基準・対象顧客の整理
60 日
チャネル検証・アカウント計画・運営
90 日
パイプライン検証・プレイブック・継続判断
代表的な成果物
- 営業診断
- 対象顧客モデル
- 提携仮説
- パイプライン管理
- 経営ダッシュボード
想定する実務成果
明確な営業計画、責任ある関係パイプライン、経営報告プロセス。
継続支援の可能性
組み込み型営業アドバイザーまたは重点提携支援への移行可能性。
すべての支援事例 →本ページは代表的な案件構造のみを示します。特定のクライアントを示すものでも、財務、事業、資金調達または取引に関する特定の成果を意味するものでもありません。
ご相談
企業の状況に合わせて、案件を定義する。
ThirdHorizonが基準値、アドバイザー適合性、ガバナンス、適切な運営サイクルを確認します。